مقدمة
في الاقتصاد العالمي المتصل اليوم، لم يعد النجاح في الأسواق الدولية ميزة إضافية فقط — بل أصبح ضرورة استراتيجية. على مدى العقدين الماضيين، أتيحت لي فرصة العمل والتوسّع في أكثر من 20 سوقًا، من الشرق الأوسط وأفريقيا إلى أوروبا وآسيا. وقد تعلمت من التجربة أن كل سوق يحمل تحدياته، ولكنه يحمل أيضًا فرصًا ضخمة لأولئك الذين يتحركون برؤية ومرونة ووعي محلي.
المعرفة العميقة تتفوق على الافتراضات
من أكثر الأخطاء شيوعًا التي تقع فيها الشركات عند التوسع دوليًا هو افتراض أن ما نجح في سوقها المحلية سينجح تلقائيًا في الأسواق الأخرى. الواقع مختلف تمامًا: لكل سوق قوانينه التنظيمية، وعاداته الثقافية، ومخاطره الاستثمارية، وتوقعات مستهلكيه. لهذا السبب، تصبح الشراكات المحلية، والمستشارون، والعلاقات الحكومية عناصر حاسمة في النجاح. في أسواق مثل العراق أو الأردن أو السعودية، يرتبط التقدم الاقتصادي ارتباطًا وثيقًا بالسياسات الوطنية. أما في بلدان مثل مصر أو تركيا، فتلعب شبكات القطاع الخاص دورًا أكبر في دفع النمو.
العلاقات ما زالت تحكم — حتى في عصر الرقمنة
نسمع كثيرًا عن التحوّل الرقمي، لكن حتى في أكثر القطاعات اعتمادًا على التكنولوجيا، تظل العلاقات هي الأساس. الثقة هي عملة الأعمال عبر الحدود. وبناء هذه الثقة يحتاج إلى وقت. يتطلب الأمر حضورًا مستمرًا، وفهمًا لاختلافات ثقافة الأعمال بين بلد وآخر، والوفاء بالوعود دائمًا. في العالم العربي وخارجه، تعلمت أن سمعتك تسافر أسرع من عرضك التقديمي.
المرونة أهم من الحجم
غالبًا ما تواجه الشركات الكبيرة صعوبات في الأسواق الأجنبية بسبب جمودها. بينما تستطيع الشركات الصغيرة والمرنة تحقيق أداء أفضل لأنها قادرة على التكيف السريع. سواء تعلق الأمر بتكييف المنتج، أو الالتزام بالمعايير المحلية، أو تعديل عرض القيمة بما يتماشى مع الأجندة الوطنية — فإن سرعة الاستجابة عامل نجاح رئيسي. هذا صحيح خصوصًا في الأسواق الديناميكية مثل الإمارات أو السعودية، حيث تتطور المبادرات الحكومية بسرعة.
الاستراتيجية يجب أن تتماشى مع الرؤية الوطنية
في العديد من بلدان الشرق الأوسط، توجّه الرؤى الوطنية (مثل رؤية 2030 في السعودية أو الاستراتيجية الجديدة للعراق) مسارات الاستثمار وفرص النمو. بالتالي، على قادة الأعمال ألا يكتفوا بتحليل السوق — بل عليهم فهم أولويات القطاع العام والأهداف الاقتصادية الكلية. هذا التوافق لا يعني التنازل عن أهداف الشركة الخاصة، بل يعني بناء معادلة رابحة للجميع — حيث تحقق المؤسسة الخاصة والاقتصاد الوطني مكاسب مشتركة.
خاتمة
النجاح في الأعمال عبر الحدود لا يتطلب فقط أن تكون “مواطنًا عالميًا” على الورق — بل أن تتصرف كقائد عالمي فعليًا في غرف الاجتماعات والمفاوضات والاستثمارات. إنه يتطلب التواضع والفطنة والقدرة على التفكير بعيد المدى. وإذا قمنا بتجهيز الجيل القادم من رواد الأعمال بهذه العقلية، فإن الشرق الأوسط لن يجذب رأس المال العالمي فقط — بل سيُنتج أيضًا قادة عالميين.